Comment pitcher son projet à un investisseur
Un bon pitch ne vend pas une idée, il prouve une opportunité. Voici comment structurer le vôtre pour convaincre.
Commencer par le problème
Les investisseurs financent des solutions à de vrais problèmes. Ouvrez sur le problème, sa gravité et le nombre de personnes concernées, avant même de parler de votre produit.
Un problème clairement démontré rend votre solution évidente. L'inverse, partir de la solution, laisse l'auditeur chercher à quoi elle sert.
Prouver par la traction
Rien ne convainc plus qu'une preuve de marché : premiers utilisateurs, revenus, croissance, signaux d'adéquation. La traction remplace mille promesses.
Même modeste, une donnée réelle vaut mieux qu'une projection ambitieuse mais creuse.
Miser sur l'équipe
Les investisseurs parient d'abord sur des personnes. Montrez pourquoi votre équipe est la mieux placée pour résoudre ce problème précis, et la solidité de votre association.